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时间：2022年3月18日 10:13
【摘 要】本文主要是针对发电厂营销战略所面临的困境做出探讨，并且提出有效的解决方法。
【关键词】战略；营销；发电厂；改革
（364400 华电（漳平）能源有限公司 福建 龙岩）引言随着电力体制改革不断深化，电力市场逐渐表现出供大于求情况，作为市场中最主要的参与者之一，发电厂如何利用有效营销策略来应对繁杂的外部环境，成为发电厂决策人员必须思考的问题。因此发电厂应当从当前市场大环境出发，抓住发展的良好机遇，并且为其发展创造更好条件，最终为企业带来更多经济效益。
一、在电力体制改革下发电厂的发展情况
目前来看，我国电力体制改革所遵从的原则就是竞价上网、厂网分开等，由此可以改变原有的电网与发电厂合为一体局面，使得发电厂最终成长成独立发展企业。发电厂在建立的初期阶段，就与电网公司签订了相关合同，发电厂生产所有电力都是经过电网公司销售给用户，避免电发厂与终端用户面对面，这也是传统的营销模式。但是随着建立体制不断改革，发电厂不再是独立的企业，其所产生的电力也可以打破单一的销售模式，而是需要与多方达成销售协议。在现代企业战略学中，企业想要在复杂多变的市场竞争中长期占领优势地位，那么就需要改变原有的营销战略，发电厂也是如此。对于国内广大发电厂而言，其所推广的营销战略包括三个方面，分别是差别化战略、集中化战略低、成本战略。低成本战略主要指的是发电厂通过合理、科学的途径，使自身的销售成本与生产成本得到降低，并且通过价格优势的方式，在竞争中获得先机。集中化战略主要指的是发电厂在生产某产品中采用集中开发的方式。差别化战略则主要指的是发电厂在销售过程中，需要与其他对手产品有着明显的差异，通过与众不同特点，来吸引更多的购买者，这种战略其核心就是需要对顾客产生价值特性，并且要保证具备独特性。因为输电市场具备特殊性以及我国国情的原因，在销售市场中电网企业作为发电厂电力的唯一法定购买方，那么就不用采用差别化战略。
二、发电厂电力营销主要构思
发电厂作为独立的生产与销售企业，在制定营销战略过程，必须有效地克服随着电力市场发展所带来的一系列新问题，因为没有什么成功经验能够参照，所以需要结合一般商品营销以及电力产品特殊性来制定相关的营销战略。首先是做好市场调研工作与实地考察工作，这点是必不可少的。发电厂因为受到电力体制改革影响，所以存在明显特征，这也是当前电力营销战略所需要考虑的关键因素，也就是发电厂经营权发生转变、电网企业作为唯一的法定购买者、部分电量会采用竞价上网方式。发电厂经营权发生转变，主要指的是发电厂在建厂的时候不是有由国家拨款，电网企业拥有合理的经营模式，它与电网企业采用合理划分的方式，在经营权中可以采用地方性投资建设与合资等。但是在产权方面，电网企业仍然作为投资者，享有相应的权益与回报。目前我国电力市场在发展过程中，电网企业作为唯一法定购买者，个体用户是不能与发电厂签署购电协议的，只能通过电网企业来购买电力，这就需要电网企业与发电厂签订长期购买合同，以此可以保证发电厂运行更佳顺利。随着电力体制改革，在这时需要遵循的原则就是竞价上网，对于广大发电厂而言，在保证电量前提之下，将之前所生产的10%到20%的电力来参与市场电量竞争中。发电厂在签署销售合同也需要考虑到多方面因素，不能出现病急乱投医的情况，而是需要从发电厂实际情况出发，采用双轨制竞争体制，同时对于购销合同做出调整。
三、发电厂电力营销主要战略
（一）电量策略
对于发电厂而言，电量是衡量其竞争能力与生产能力的重要指标，发电厂如果没有足够发电量，那么就难以保证自身正常运行，因此可知电量作为企业实现经营目标一个基本保障。同其他产品有着相似性，当固定的发电机组运行过程中，发电量越大，那么所受到的负荷越大，而能耗水平也相对较低，这种情况就会使其具备极强的市场竞争力。对于广大发电厂电力营销战略有着不可言语的重要性，发电厂只有不断提高电量，才能保证自身正常运行，争取到更多上网电量，由此保证自身的竞争优势。
（二）成本策略
与其他领域不同的是，发电厂所生产的产品种类单一，同时也有着单一的销售渠道，这种情况之下，发电厂是无法采用差别化战略以及重点集中战略。发电厂只能从成本入手，做出相应的调整。发电厂与其他行业不同之处在于有着十分简单的成本结构，基本上是由材料费、折旧费、工资、水费、燃油费等组成，因此就需要对于成本进行妥善管理，使其能够在能源竞争中处于一个领先的状态。在成本结构当中，原料费占据着一个重要的地位，随着煤炭市场发生变化而出现改变，近些年来，煤炭市场价格不断上涨，对于发电厂来说，有着极大的影响，因此就需要发电厂对于燃料成本进行有效的调整与控制。简单而言，就是对燃料采购结构进行优化，并且利用更加合理的手段对其进行有效的约束，提高设备的投入比例，并且对于设备进行合理管理。
结语
随着电力市场竞争更加激烈，如果采用传统的发电厂电力营销模式，已经难以满足当前市场所提出的发展需求，因此发电厂对自身进行改革成为当前的大势所趋，同时也是发电厂想要更好发展的必然选择。
参考文献：
[1]陆松.火力发电厂电力市场营销策略深度探析[J].财富时代,2019(12):185.
作者简介：
李彭（1966.05），男，汉，福建省龙岩市漳平市人，本科，任华电（漳平）能源有限公司高级营销经理，主要负责电力营销工作。
