如何提升国有企业的市场竞争力

国有企业在国民经济中占据着重要的地位, 发挥着极其重要的作用，保障国有企业的长久生命力和持续发展力是保持国民经济不断前进的必要措施。随着我国经济的快速发展，国有企业所处的市场环境已经发生了根本性的变化，国有企业必须提高市场开发的认识，转变陈旧的市场营销理念，形成以市场为导向的现代市场营销理念。国有企业的转型升级还处在一个在实践中探索前行的阶段，因此，对国有企业市场营销的研究有着巨大的现实意义。在李克强总理提出“大众创业、万众创新”的今天，很多国有企业主动寻求变革,激发企业自身的创造力, 积极转型成功，树立了自己的品牌，增强了企业的社会影响力，提高了自身所占的市场份额，但也有相当一部分国有企业在面临激烈的市场竞争时，被动接受, 依然采用传统的陈旧的管理方法和营销模式，严重影响了企业的进一步发展，应该积极采取更合理的措施帮助企业走出困境。提升国有企业市场营销的专业水平。建立公平公正的市场营销人员选拔聘用机制，合理的选拔人才，汇聚人才, 努力吸引和培养一大批思路开阔, 适应经济全球化发展，面向国际市场，面向未来科技，创新能力强，综合素质高, 具有良好市场观念和开拓能力的专业营销人才，同时重点打造核心团队，市场营销团队建设是当务之急。为了保证市场营销团队的积极性和活力, 应积极组织市场营销技能培训, 按照业务发展的需要，有针对性的组织对营销人员业务技能和理论体系的培训，培养员工健全完善的营销理念，全面提高营销团队的综合素质, 增强营销团队的凝聚力和创造力，充分发挥市场营销团队的积极作用。加大与国有企业以外的营销人员的沟通与交流的力度, 转变落后的思路, 改变传统的薪酬方式, 解决以往大锅饭造成的市场人员缺乏竞争意识，工作热情不高的问题，提升员工市场开拓工作的积极性, 为企业发展增添后劲。改善国有企业人员的组织机构, 提高国有企业组织机构的办事效率。改变以往传统的金字塔式的组织机构，这种组织机构的主要缺点就是上下级层级过多，信息流通不对等，缺乏灵活性，很容易挫伤具体市场营销人员的积极性和主动性。转型成功的国有企业大都主动通过进行组织机构改革形成灵活的反应机制来应对快速变化的市场活动，通过不断提升自身的经营管理水平及创新市场渠道为自身持续发展提供源源不断的动力。合理的组织机构能在很大程度上能够充分激发员工的积极性，建议可以采用更有效率的扁平化的组织机构，或者采用以企业主要负责人为中心的环状组织结构，提高企业整体的协调能力反应速度, 真正做到以市场需求为导向，提高市场反应灵敏度, 能够针对市场变化快速反应，不断的完善产品，提高企业市场占有率。加强国有企业内部精细化管理水平，国有企业一般为大型企业，部门设置相对齐全，岗位分工明确，规章制度比较健全完善，但由于国企长久以来的“人性化”管理理念，规章制度的执行力不高，人与人之间的实际工作中存在着不少的交叉模糊地带，造成工作时推诿扯皮的事情时有发生。要结合企业实际情况制定各项规章制度，在制度制定的前期阶段要充分收集大家的意见，并且要针对发生的变化及时对现有制度进行更新，提高制度的实际可操作性。抓好制度落实情况，对制度考核的内容要量化，加强对制度执行情况的监督考核，科学的规章制度，要不断去除人的因素的影响，必须做到一视同仁，领导者更需要严于律己，做到表率作用。企业要不断加强内部精细化管理，提高企业管理的专业水平，从而提升企业的整体实力。增强国有企业的技术水平和创新能力,随着市场开发环境的不断变化和不确定因素的增强，想要提高市场所占份额，保持可持续发展的状态，就必须提高企业自身的产品竞争力。不能固步自封, 闭门造车, 与市场脱节的结果就是被市场淘汰。可以运用新媒体或者网络的力量, 进行充分的市场调研，对收集的大量信息建立数据库, 进一步分析所获取的数据，了解同行业先进企业的发展方向和趋势，帮助企业做出正确的决策，抓大放小，优化配置并合理利用国有资产，提升国有资产的使用率，生产出更符合市场需求的产品。国有企业原本占有先天的资源优势，要充分发挥优势, 开发自身潜力, 激发企业技术工艺等各方面的创新创造能力, 不能单单依靠沿用传统方式生产和销售产品，要不断创新, 不断提高产品开发能力，保障生产能力提升的同时，缩减成本，提高市场竞争力。提高国有企业的综合服务水平, 增强服务意识，主动适应市场经济的变革, 转变营销理念, 不仅要培养增强一线服务人员和销售人员的服务意识，更要从全员的范围内增强服务理念，提倡大家一起积极做好服务工作，自觉维护企业形象。完善服务管理，建立国有企业的约束和激励机制，改变以往做多做少一个样，做好做坏没差别，让激励机制真正的发挥其公平公正性，充分调动员工积极性，提升服务质量。在企业之间的竞争达到白热化的今天，服务也是企业的核心竞争力，是企业生存的根基，帮助企业树立更好的品牌形象。强化服务意识，将客户需求贯穿产品计划，设计，生产，销售，售后等一系列环节的全过程，针对客户需求为客户提供个性化服务, 从各个层面提升服务水平，提高国有企业的整体服务水平，增强企业核心竞争力。（作者单位：1 湖北航天技术研究院计量测试技术研究所；2 湖北航天飞行器研究所）环球市场信息导报056企业智库