探讨电力市场营销中技术营销体系的建设

王 惠 国网哈尔滨供电公司客服中心哈西分中心 黑龙江哈尔滨 150000

【文章摘要】

电力市场营销包括多项内容，其中技术营销体系对电力市场整体营销水平有着较大的影响，通过建立技术营销体系，可以保证电力系统更加稳定的运行，可以促进电力市场健康的发展。技术营销体系在电力市场营销中具有较高的地位，其对电力市场未来的发展有着关键性影响，所以，电力市场的工作人员一定要做好技术营销体系的建设工作。

【关键词】

电力市场；营销；技术；建设

随着我国电力体制的改革，电力市场营销体系在实行的过程中也需要不断的完善，技术营销体系是电力市场营销重要的组成部分，电力市场在改革的过程中，也呈现出了较多的特点，首先，电力市场具有公正、公开的原则，其次，电力行业需要朝着绿色节能的方向发展，最后，电力行业在发展的过程中需要实现经济效益的最大化。当前社会，电力市场出现了供不应求的形势，电力企业的工作人员必须应用良好的技术，保证电力系统的稳定运行，这样才能避免电力系统故障对企业带来的损失。下面笔者对电力市场营销中技术营销体系建设的方法进行简单介绍。

1 知识的掌握

电力市场营销体系在建设的过程中，需要了解供需架构的影响因素，电力企业供电机组在运行的过程中，生产技术、设备等对系统的正常运行都会产生影响， 所以，工作人员要掌握网架结构的特性， 还要了解当前市场对电能的需求情况。掌握这些电力市场营销的知识，可以制定出科学、合理的营销体系，营销知识包括电力市场认知资料、电网输送能力、网架结构资料、电力企业经营数据等。掌握这些信息，可以了解电力市场供求关系，对制定未来发展规划有着重要的参考价值。了解电网的输送能力，可以了解区域受电情况，可以了解当地断电或者停电的原因，从而对电网结构进行优化。了解电力企业生产数据以及财务数据，可以了解企业生产优势以及经营状况，可以为电力市场营销建设提供重要参考信息以及理论依据。

2 信息的收集

随着社会的不断发展，用电企业的数量在不断增加，电力市场环境也越来越复杂，可以了解电力企业占电力市场份额的情况，这样可以掌握企业的经营信息，可以第一时间掌握企业的发展状况。电力市场营销人员需要机那里台账，要做好信息收集工作，这样才能为电力市场营销方案的建立提供重要依据。电力市场的营销人员首先要收集市场信息，其次要收集竞争对手的信息，最后还要收集大用户的信息，这样才能了解企业运行状况。电力市场信息包括用电需求等内容，掌握竞争对手的信息，可以做到知己知彼百战百胜，掌握大用户信息，可以了解交易对象的需求，可以更好的优化营销方案。另外，电力企业的工作人员还需要掌握企业运行台账，要对机组停运台账进行分析，这样才能了解机会损失电量，才能保证机组运行的高效性以及环保性。

3 分析的精度

在对收集的信息进行分类与统计后，可以总结出生产运营的经验，可以了解企业生产经营的现状，通过对相关数据的统计与分析，可以掌握电力市场营销模式应用的效果以及存在的漏洞。在对营销数据进行分析后，可以总结出具有价值的改革措施，可以从当前营销模式中，分析出需要改进的问题。通过对有效数据的同比与环比，可以发掘出电力企业更多的发展潜力，可以制定出切实可行的营销计划。

3.1 电网数据分析

分析电网潮流的变化情况，主要是通过获取电网调度稳定数据得到的，在对电网潮流的变化情况进行对比后，可以得出机组发电提升的突破口。在对电网发供电情况进行分析后，可以了解到不同区域发供电情况，可以了解不同区域内风力、水力等因素对电力企业机组发电的影响，还可以分析出不同区域内用户用电增长情况。

3.2 区域内发电企业情况分析

在对区域内发电企业情况进行分析时，可以采用小时分析法，主要是对相同时间内，区域发电企业机组发电情况进行掌握，对企业年度用电量可以以小时的方式进行对比，这样可以了解到公司占市场的份额以及比重。在分析的过程中，还可以利用负荷率分析法，在对区域内收集到发电企业机组运行方式以及发电情况进行掌握后，可以对机组负荷率进行对比，可以看出营销的效果。相关人员还可以进行环保数据分析，在对区域内电厂污染物排放量进行对比后，可以了解到发电企业竞争优势，还可以找出促进电力行业可持续发展的方式。另外，工作人员还可以对电力企业燃烧成本进行对比，可以了解发电需要利用资源的情况，可以了解企业电量获取的情况，从而分析出机组容量所占份额，了解到电力企业机组优势。

3.3 发电企业内部分析

在对发电企业进行内部分析时，要对机会损失电量进行统计与分析，要通过设备缺陷以及电网约束，了解影响企业发电量的因素，这样可以更好的掌握设备管理情况，可以制定出提高发电量的措施。在对电网计划完成情况进行分析时，要对发电企业每月发电信息进行分析，这样可以了解电网未来规划的方向，可以找出应对的措施，分析出企业发电量未完成的原因。

4 挖掘的深度

对电力市场营销能力的挖掘是促进电力行业发展的有效措施，电力企业的工作人员在了解市场用电量以及需求变化情况后，可以做好应急准备；在了解到企业自身优势以及所占市场份额后，可以提高企业在电力市场中的地位。只有在市场中占据有利的位置，才能挖掘出更多的用户，才能实现双赢，可以与竞争对手制定统一的联盟，在互惠互利的条件下，可以实现增加发电量的目的。

日常报告分析式的挖掘，价值主要体现在短期及宏观层面：通过对地方能源规划方案、年度经济发展预测、新能源政策等的研究，观察市场未来走势，提前做好应对变化的准备。通过主动参与职能部门制定相关政策，提升区域话语权。通过对电网公司年度运行方式、各市场主体计划检修时间安排，预测各时间点供需形势，合理安排公司检修、消缺时间，服务生产运营。通过日网信息、网架潮流变化、市场主体信息的分析，了解公司发电水平，有无营销空间，及时采取相应措施。通过对各市场主体分析，占据市场的绝对有利位置，通过大数据的比对、分析挖掘，寻找相关数据源。

5 结语

针对目前日益完善的电力市场建设及各发电单位间逐步走出单一价格战的竞争模式，电力市场的产品也需要发掘个性，需要有系统的策划、宣传、推广产品的优势，最终尽可能多的占据市场份额。因此电力市场中市场营销工作应得到重视，尤其是以“技术营销体系”为基础的营销工作是可以通过一个团队、甚至一个人的能力提升整个企业的竞争能力，对发电单位的发电业绩起到极大积极作用的业务范畴，也是电力市场良性发展的必要组成部分。

【参考文献】

[1] 赵杰辉. 电力市场营销分析理论研究及决策支持系统开发[D]. 天津大学.2004

[2] 苏长明. 电企业的电力市场营销策略分析[J]. 民营科技.2010(01)

[3] 董跃霞, 张文瑞. 浅谈电力市场营销[J]. 科技情报开发与经济.2007(04)095