新形势下的中小企业营销策略探析

吴峰

【摘要】在经济社会的快速发展过程中，广大中小企业发挥了很重要的作用。虽然它们在营销方式以及营销技巧等有很大进步，然而和快速发展的市场经济相比，还不能很好地满足它的发展和需要。本文尝试着从若干方面提出了改善和提升中小企业的营销策略，从而能够更好地使得广大中小企业能够更好地适应市场经济的发展要求。

【关键词】中小企业；营销；市场；产品；价格

中图分类号：F27 文献标识码A 文章编号1006-0278(2014)06-043-01

当前国内很多中小企业受到了技术、资金以及人力资源等相关因素的制约，从而影响了企业的经营管理水平，未能最大限度地发挥信息技术的巨大优势，也没有很好地把握市场需求信息，不能合理地开发新技术以及新产品，产品没有满足多元化的消费需求，从而造成了严重的供求失衡。除此之外，中小企业也没有很好地借助相关的营销策略，开展富有成效的市场推广活动。因此，本文从以下方面提出了中小企业要根据自身特点和市场情况，实施相应的营销策略，这样才能更好地提升资金利用效率，切实提升经营水平，更好地发展和壮大中小企业。

一、把握市场调研信息

我国经济技术得到了较快的发展和进步，所开发的新产品被更为迅速地投向市场。企业间存在着日益激烈的竞争，市场环境的变化步伐也在逐步加快。在这种情况下，中小企业要对自身的生产经营决策作出相应调整。企业要尽可能地把握消费者需求、产品销售、行业以及竞争对象的相关状况，这就要求企业开展科学合理的市场调研。可以采用传统类型的市场调研方式，此外也可以运用网上市场调研。这样就能够最大限度地借助互联网的直接性以及开放性优势，最大限度地开展网上市场调查，摆脱了时空以及地域的制约。还可以密切结合二者，作出科学分析以及预测，从而为企业决策提供充分依据。

二、选择科学的营销目标市场

从选择营销目标市场来看，对中小企业的经营与发展有很大影响。中小企业在选择营销目标市场时，要分析本行业、本企业、所研发以及所销售产品的目标市场以及竞争条件，分析市场总容量和发展趋势，产品的生命周期特征，竞争对手状况等。因此，要选取有较大容量的市场，具备充分的购买力以及市场潜量，为企业的生存发展奠定基础，还要具备较大的潜力和发展空间。

三、集中营销策略

考虑到中小企业的资金少，生产能力不强，因此，如果将资金以及精力倾注到细分市场中，这样不仅不能满足消费者的多元化需求，而且还非常不现实。所以，中小企业要以市场细分为前提，选择好一个或几个细分市场，作为本企业的目标市场。这样以来，才能使得自身的生产经营活动都投入到该市场中。这样能够集中满足相关细分市场的消费需求，而且还可以使得企业集中自身的财力、人力以及物力优势，最大限度地把握消费者的多元化需求，提供更好的商品和服务，形成独特的竞争优势。这样才能更好地占据稳定的市场占有率，打出企业品牌和知名度。

四、产品营销策略

对企业而言，产品策略是它的核心，也是营销策略领域最有效最重要的策略，其他营销策略通常以产品策略为核心而展开。对中小企业而言，要以市场需要和消费者需求为出发点来设计产品。产品好，营销效果才会更好，这也是破解中小企业营销问题的重中之重。

五、价格营销策略

价格策略的种类多种多样，对中小企业而言，要依据本企业相关产品的特征、生命周期和整体战略安排等，全面地考虑多重要素，并灵活地运用它们。从价格策略来看，重中之重在于使得价格与实际价值间存在一定落差，还要兼顾价格的合理性。对企业而言，在定价过程中要充分关注成本补偿，而且还要将消费者接受价格的能力考虑进去。在此过程中，要能够适时地按照市场变化作出对应调整。这就是说，要使得消费者能够用最少代价来购买最为合适的产品，确保市场份额的稳定性。此外，也要兼顾企业利益，使得价格能够最真实地表现出产品价值，展示出企业形象和品牌。要按照产品的成本、特点、市场需求、消费者偏好和竞争对手等相关因素，实施灵活多变的价格策略。

六、促销策略

从促销活动来看，存在着广告、公共关系、人员推销以及营业推广等多种类型。考虑到中小企业的资金比较少，不仅可以借助传统促销方式，而且还能够借助效率高、成本低的网络营销方式，例如网上促销以及网络广告。此外，也能够最大限度地运用“事件营销”等，不断创新自身的促销方式，通过网络媒体和新闻等，很好地提升企业知名度和产品的市场占有率，构建完美的品牌形象，从而更好地推广和销售本企业的产品或服务。

七、结束语

本__________文站在中小企业的角度，提出了要借助市场调研，获得充分的决策信息，而且还要依据企业自身实际状况，决定相应的目标市场,例如生产哪些产品、满足哪个范围的消费者；此外也要制定出科学的销售价格，开展富有成效的促销活动，这样才能更好地发挥这些营销策略的作用，最大限度地展示出企业的理念和价值。

参考文献：

[1] 王启亮. 信息化时代背景下的中小企业营销[J]. 乡镇经济师,2012(9).

[2]刘学林.21 世纪我国中小企业营销策略的选择[J].企业改革与管理,2013(11).